组 织 资 金 工 作 分 析 会

2月20日—21日，联社利用两天时间召开全社组织资金分析会，按年初以来存款实绩分三批组织基层社主任就组织资金工作的有效开展进行分析，分析会内容主要有四个方面：一是汇报一月份以来的组织资金进展情况，二是交流好的组织资金工作经验，三是分析组织资金工作中的存在的问题与不足，四是布置落实下阶段组织资金工作目标及措施要求。
与会的同志分别汇报本单位的组织资金情况，交流了好的经验做法，明确了下阶段的工作思路。中云信用社提出了高于往年、高于沿线、高于东部城区的先进水平的“三高”目标定位，提出“存款是第一要务”的口号，一月末一举实现了存款较年初上升1863万元的喜人成绩。该社一是注意细节性优质服务，对客户的汇款到帐予以电话友情提醒；二是结交大客户朋友，通过与大客户交流，产生情感共鸣，彼此真诚对待，互帮互助；三是融洽与地方政府关系，不仅注重面上的工作，而且着重内涵深层次的交流，尤其是融洽好与财政部门的关系；四是及时掌握存款信息，掌握工作主动权，及时采取措施；五是发挥灵活信贷机制优势，向民营企业、中小企业倾斜，赢得企业的信任。
苍梧信用社新班子到岗后，迅速进入角色，采取有效对策，一是合理分配组织资金任务，日均占80%，月末占20%，年末与考核款相挂钩。二是根据联社的考核办法，出台了员工组织企业存款奖励办法，对新增加帐户的对公存款日均50万元至100万元，年末奖励2000元，完成日均100万元至200万元，年末奖励4000元，完成日均200万元以上的，年末奖励5000元。三是对主社、分社周边客户情况了解，挖掘现有资源，寻找到兴隆装饰城内商户新的增长点，及时调整分社作息时间，发挥分社的作用。四是开办分社贷款业务，成立联保小组，尽可能满足符合贷款条件的商户资金需求，印发宣传单到商户，使客户更多的了解信用社。五是广开吸储渠道，充分利用各方面关系联络存款户，抓大不放小。
陇东信用社把组织资金工作作为重点来抓，通过认真分析客户市场，细分客户信息，因地制宜地开展工作。一是密切客户群关系，带动总量快速增长。二是统一思想，发挥全员的力量。三是挖掘钢材市场和装饰城客户群，发挥灵活信贷优势。四是热情服务，建立信赖、信用的客户群。五是美化营业场所，亮化营业环境，优化柜面服务。
通灌南路信用社立足存款就是食粮，份额就是实力。一是巩固与大客户的关系，带动存款总量的增长。二是面对增存压力，发挥全体员工的力量。三是以贷引存，巩固现在客户。四是攻关先攻心，建立稳定的客户群。
云农信用社一是印发宣传单，利用村组力量宣传信用社。二是眼晴向外挖存，找大户、找客户。三是发挥以贷引存作用，抓住贷款户，介绍新存款，引荐新储源，将每个贷款户转变为信用社的义务存款信息员。四是转变服务方式，除改善营业环境、延长营业时间外，临街铺面坚持上门收款，同时对黄金客户跟踪服务，及时反馈信息，将客户的满意作为衡量工作的标准。四是积极与商业银行竞争，协调好本地的农场关系，挖掘他行的存款总额达150余万元。
会议通报了全社组织资金工作，至2月20日，全社各项存款200874万元，较年初下降1270万元，其中：储蓄存款112322万元，占各项存款总额的55%，较年初上升2991万元。总体来说，组织资金工作表现为以下几个特点：一是存款增势减缓，总体情况不太理想，加上去年末调出因素，实际下降额达1亿元；二是结构不合理。储蓄存款虽呈上升势头，但总体占比仅为55%，稳定性还不够强；三是增长不平衡。对公存款呈大幅下降趋势，有17家单位负年初达1.6亿元，其余单位存款比年初增长近1.5亿。
会议分析了年初以来组织资金增长缓慢的，主观原因：一是部分单位主任思路不清晰，没有科学周密的计划，二是组织资金工作措施不得利，方法不对路，三是缺乏开拓市场的锐气和闯劲。客观原因：一是去年底部分信用社有水份存款；二是年初人员调整变动因素；三是个别大户企业存款流动频繁；四是承兑汇票到期承兑。